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【工作主要特點(diǎn)】

1. 工作時(shí)間彈性自由
2. 日常工作不必來公司

因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要在華東如下地區(qū)：浙江省杭州市、嘉興市、湖州市、紹興市、衢州市、寧波市、臺州市、溫州市，安徽省合肥市、宣城市、黃山市，江西省南昌市、景德鎮(zhèn)市、上饒市，上海市等當(dāng)?shù)貐^(qū)域全省或全市境內(nèi)，招聘銷售人員若干名。要求如下：

1. 必須要有機(jī)動(dòng)車駕駛證且自己有汽車
2. 年齡25至39周歲（可以適當(dāng)放寬）
3. 會使用Office辦公軟件
4. 具備良好的情緒管理能力
5. 熱情開朗、積極向上、有目標(biāo)、責(zé)任心強(qiáng)
6. 工作積極主動(dòng)，有良好的語言表達(dá)能力和溝通能力
7. 思維敏捷，較強(qiáng)的獨(dú)立分析問題和解決問題的能力
8. 具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和市場開拓能力

1. 客戶資料來源：自己開發(fā)為主，公司提供為輔
2. 銷售區(qū)域規(guī)劃：以自己住所為中心，2小時(shí)左右車程的區(qū)域
3. 主要銷售對象：機(jī)械加工廠的機(jī)床設(shè)備采購負(fù)責(zé)人
4. 主要客戶群體：外協(xié)機(jī)械加工廠、各類機(jī)械設(shè)備制造工廠（如：紡織機(jī)械、包裝機(jī)械、印刷機(jī)械）、汽車配件生產(chǎn)廠家、模具制造等等，只要涉及到金屬加工，幾乎都會用到機(jī)床設(shè)備
5. 主要銷售模式：面對面銷售（地推與面銷），陌生拜訪與循環(huán)跟進(jìn)
6. 銷售主要性質(zhì)：與客戶建立長期聯(lián)系，客戶每年或每幾年都會復(fù)購
7. 產(chǎn)品單價(jià)范圍：大多在30萬元至300萬元左右

1. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售工作
2. 尋找潛在客戶，負(fù)責(zé)在公司指派的區(qū)域開發(fā)客戶
3. 與客戶保持穩(wěn)定地聯(lián)系，完成銷售目標(biāo)
4. 負(fù)責(zé)與銷售相關(guān)的資料的整理與保管工作
5. 完成公司安排的工作，執(zhí)行公司的管理制度
6. 學(xué)習(xí)產(chǎn)品、銷售、市場等知識，提升個(gè)人能力
7. 解決或解答客戶就銷售與服務(wù)提出的各類問題

1. 概念培訓(xùn)：陪同售后服務(wù)人員去用戶現(xiàn)場學(xué)習(xí)（一對一指導(dǎo)）
2. 視頻培訓(xùn)：行業(yè)的背景知識、產(chǎn)品的背景知識
3. 閱讀培訓(xùn)：品牌介紹資料、產(chǎn)品介紹資料、各類相關(guān)資料
4. 銷售培訓(xùn)：陪同公司銷售人員拜訪客戶（一對一指導(dǎo)）、銷售技巧培訓(xùn)視頻音頻
5. 參觀培訓(xùn)：產(chǎn)品生產(chǎn)工廠參觀、用戶使用現(xiàn)場參觀
6. 交流培訓(xùn)：開設(shè)培訓(xùn)會或一對一指導(dǎo)
7. 培訓(xùn)期限：入職后5天內(nèi)完成基本培訓(xùn)后，開始拜訪客戶

1. 機(jī)床是工業(yè)母機(jī)、是大國重器，是工業(yè)的基礎(chǔ)
2. 大到火箭大炮、小到汽車零件都要用機(jī)床來加工
3. 機(jī)床行業(yè)是基礎(chǔ)行業(yè)，客戶基數(shù)極其龐大，行業(yè)前景廣闊
4. 前期開發(fā)新客戶，后期老客戶回購；這是一份先苦后甜的工作
5. 日常工作往往是與企業(yè)的總經(jīng)理或高管接觸，可以增長見聞、開拓眼界