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1. 對區(qū)域經(jīng)銷商的初級目標和店內(nèi)執(zhí)行KPI負責
建立億滋模式的經(jīng)銷商管理機制：生意計劃和回顧，KPI管理，（正確門店及完美門店），系統(tǒng)操作，現(xiàn)金訂單管理，商貿(mào)費用管理以及庫存管理。
在日常工作基礎上，與區(qū)域經(jīng)銷商共同制定經(jīng)銷商生意計劃，確保雙方可持續(xù)利潤的增長。
對分銷設置清晰的業(yè)務目標并雙方明確執(zhí)行計劃。
組織并主導區(qū)域經(jīng)銷商總經(jīng)理和經(jīng)銷商運作經(jīng)理的月度生意回顧，回顧每月的目標達成情況以及不同渠道的生意機會點。

2. 與區(qū)域經(jīng)銷商緊密合作確保其計分卡KPI的達成
與經(jīng)銷商運作經(jīng)理合作建立強大的區(qū)域經(jīng)銷商功能團隊，包括銷售，財務，客服，物流，系統(tǒng)和人力資源。
在億滋計分卡機制的基礎上，定期組織并主導經(jīng)銷商能力評估。
制定詳細的行動計劃以提升經(jīng)銷商的能力（銷售運營的實施）。
輔導經(jīng)銷商運作經(jīng)理以億滋模式管理經(jīng)銷商銷售團隊。

3. 通過執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷商運營手冊提高其運營能力
對經(jīng)銷商銷售團隊提供輔導和培訓以確保其高質(zhì)高效地理解并執(zhí)行經(jīng)銷商運營手冊。
根據(jù)計分卡定期評估區(qū)域經(jīng)銷商的能力并為其度身定制發(fā)展計劃。
對經(jīng)銷商銷售團隊和各組織進行能力建設以及知識的傳輸（DMS/SIF系統(tǒng)操作，SOP實施，店內(nèi)執(zhí)行，線規(guī)劃，財務知識，HR知識等）。

4. 與優(yōu)質(zhì)零售商維持良好的客情以促進銷售目標的達成
在詳細的數(shù)據(jù)分析如POS數(shù)據(jù)，庫存數(shù)據(jù)的基礎上，組織與重點門店的生意回顧。
與內(nèi)部團隊協(xié)調(diào)解決日常運營問題，并為客戶提供***服務。
根據(jù)相關的標準指引，如新品列進，促銷計劃，陳列等，與獨立門店進行某些店內(nèi)活動談判。
帶領銷售團隊履行重點客戶團隊簽訂的合同條款。

5. 傳授門店執(zhí)行的課程
培訓并輔導億滋銷售團隊確保高標準高質(zhì)量的店內(nèi)執(zhí)行。
定期拜訪門店檢查執(zhí)行質(zhì)量。

6. 有效的內(nèi)部溝通
與區(qū)域商貿(mào)、重點客戶團隊以及經(jīng)銷商銷售團隊保持良好的溝通確保正確理解公司的政策和執(zhí)行標準。
收集市場信息并及時反饋相關部門。

7. 億滋銷售團隊管理及能力提升
為每一位團隊成員制定清晰的銷售目標，密追蹤達成結果，持續(xù)進行回顧，提升效率。
根據(jù)公司的指引提供店內(nèi)輔導。
根據(jù)公司的指引高質(zhì)量地進行績效管理。
與團隊成員就發(fā)展計劃進行討論并提供密切輔導

崗位要求：
1. 大專及以上學歷
2. 6-8年工作經(jīng)驗，其中至少5年FMCG相關工作經(jīng)驗
3. 至少3年團隊管理及經(jīng)銷商管理經(jīng)驗
4. 豐富的重點客戶系統(tǒng)經(jīng)驗及傳統(tǒng)渠道管理經(jīng)驗
5. 良好的溝通技巧和較強人際敏銳度
6. 熟練的office軟件操作技能（Outlook、Word、Excel、PPT