職位描述
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市場與銷售管理
- 市場分析與策略制定:進(jìn)行醫(yī)藥市場調(diào)研,分析市場趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)和客戶需求,制定商務(wù)拓展策略和計(jì)劃,以提高產(chǎn)品市場占有率。
- 銷售目標(biāo)達(dá)成:根據(jù)公司銷售目標(biāo),制定具體的銷售計(jì)劃并分解到各個(gè)區(qū)域和團(tuán)隊(duì),確保銷售任務(wù)的順利完成。
- 產(chǎn)品推廣:組織并參與醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣活動(dòng),如學(xué)術(shù)會(huì)議、研討會(huì)等,向客戶介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢,提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。
- 客戶開發(fā)與維護(hù):負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)和潛在客戶的挖掘,建立并維護(hù)與醫(yī)院、藥店、經(jīng)銷商等客戶的良好合作關(guān)系,定期回訪客戶,了解客戶需求,提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。
- 解決客戶問題:及時(shí)處理客戶投訴和反饋的問題,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,為客戶提供解決方案,確保客戶滿意度。
- 收集客戶信息:收集客戶的需求、意見和市場反饋信息,為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略調(diào)整提供依據(jù)。
- 合作洽談:尋找并篩選潛在的合作伙伴,如醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等,進(jìn)行商務(wù)合作洽談,達(dá)成合作意向,簽訂合作協(xié)議。
- 合同管理:負(fù)責(zé)商務(wù)合同的起草、審核、簽訂和執(zhí)行跟蹤,確保合同的順利履行,維護(hù)公司的合法權(quán)益。
- 渠道管理:建立和管理醫(yī)藥銷售渠道,與經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴保持密切溝通,協(xié)調(diào)渠道資源,確保產(chǎn)品的順暢流通。
- 團(tuán)隊(duì)建設(shè):組建和管理商務(wù)團(tuán)隊(duì),制定團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度和工作流程,組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和學(xué)習(xí),提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。
- 工作分配與監(jiān)督:合理分配工作任務(wù),監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展和業(yè)績完成情況,及時(shí)給予指導(dǎo)和支持,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成工作目標(biāo)。
- 跨部門協(xié)作:與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、客服等部門保持密切溝通和協(xié)作,協(xié)調(diào)各方資源,確保商務(wù)工作的順利開展。
- 政策法規(guī)跟蹤:關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)的政策法規(guī)變化,及時(shí)調(diào)整商務(wù)策略和工作流程,確保公司的經(jīng)營活動(dòng)符合法律法規(guī)要求。
- 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析:定期收集、整理和分析商務(wù)數(shù)據(jù),如銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)等,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
- 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù):積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性、突發(fā)性任務(wù),為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
工作地點(diǎn)
地址:鄭州管城回族區(qū)鄭州第一人民醫(yī)院


職位發(fā)布者
黃婷婷/..HR
北京利和制藥有限公司

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制藥·生物工程
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500-999人
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公司性質(zhì)未知
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北京
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